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债券融资
口子酒窖净利润降幅超40%,高端产品面临“摊位
发布时间:2020-09-22    信息来源:Sfnews    浏览次数:

口子窖业绩下滑

声明:为提供更多信息,本文内容仅供参考,不构成投资建议。投资者据此操作,风险自负。

白酒是安徽古井贡酒中仅次于古井贡酒的白酒品牌。然而,近年来,梁口子酒窖与古井贡酒的差距越来越大。古井贡酒近年来提得很高,以巨额的销售投入迅速抢占市场,调动古井贡酒的规模扩张。

口子窖的“老式”作风阻碍了公司的扩张。从去年下半年开始,“口子窖”一方面开始转变营销思维“加速渠道下沉”,另一方面开始举办定向促销活动。从销售成本来看,梁口子酒窖加大了营销投入。

早在2000年,凉口紫胶就试水拓展省外市场。然而,2003年后,外省名酒开始效仿“中端市场”模式,推出迎合当地消费者喜好的产品,使得口子酒窖在省外的市场份额不断被挤出,最终错失了打造民族品牌的机会。

数据显示,2020年上半年,在营收下滑35%的背景下,销售消费逆势增长10%,销售消费率达到16%。比上年同期提高6个百分点以上。不过,从业绩下滑的结果看,其营销策略的调整并未奏效。

依托省内市场,市场竞争日趋激烈

值得注意的是,淮河流域及主要销售市场不乏知名优质企业,而随着安徽市场下沉一线酒企的崛起,可以说,角口子酒窖在安徽市场的处境正面临着日益激烈的市场竞争。

作为一家典型的地区性葡萄酒公司,80%的酒窖来自安徽市场的大本营。2012-2019年,登口紫胶占安徽省收入的80%左右。

根据上半年披露的规划数据,上半年高、中、低档白酒销售收入全面下滑。“销售收入分为14.9亿、2460万和3184万”,对应变动-34.71%、-63.73%和-31.67%。销售总收入15.46亿元,同比下降35.47%。

2016-2019年,羌口分窖实现营收28.3亿元、36亿元、42.7亿元、46.72亿元,同比分别增长9.53%、27.29%、18.50%、9.44%。

口子窖净利下滑超4成,高端产物“失速”背后面临“十面匿伏”

虽然先进产品比重在90%以上,但增速逐渐放缓。口子酒窖将5年以上的产品归类为价格在100元至600元以上的高档产品,其中重点产品为5年和6年,占高档酒收入的近60%,而中低档酒的收入在100元以下。

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